远程呼叫中心的协作和(过度)通信

在支持台工作意味着处理重复但简单的任务的日子已经一去不复返了。今天的客户查询要复杂得多。人们现在希望代理商能够解决帐单问题,运输延误和产品故障等问题。

要成功地扮演这样一个角色转变,就需要协作和沟通。代理商通常必须联系多个部门来解决单个查询。但是创建一个促进这些交互的环境绝非易事,尤其是在全球大流行将企业推向远程工作的时候。

尽管如此,公司引入改善协作的技术和工作流程至关重要。这样,他们可以使客户满意,代理商甚至可以击败大流行前的表现。

糟糕的客户服务成本高昂

但是,许多组织的联络中心尚未现代化。支持团队被视为必不可少的罪恶,必须使用过时的工具并解决问题,而无需其他部门的支持。糟糕的协作使感到孤立和孤立的特工感到沮丧。

客户也受苦。他们的体验令人不满意,并且由于一次不良的互动,许多人会离开品牌。糟糕的客户服务每年仅对美国公司造成约620亿美元的损失。

合作比以往任何时候都重要

建立有效的远程联络中心以促进协作和交流的需求并没有消失。由于多种原因,它可以长期保留。

首先,呼叫中心是业务最密集的业务之一,因此,也是传染病的沃土。因此,毫不奇怪的是,现在有74%的联络中心支持远程工作。即使开设了办事处,许多特工也不愿搬回。

更加复杂的支持查询是要考虑的另一个因素。今天的客户不会因为简单的问题而打电话;他们可以通过查看YouTube视频或在线论坛来解决这些问题。客户在自己的研究失败时伸出援手。您可以确定他们的问题将会变得复杂。解决困难的查询要求代理商与其他部门交谈。他们需要产品专家来帮助解决产品故障,而复杂的账单问题只能通过财务团队的帮助来解决。

因此,协作联络中心是现代客户服务的关键组成部分。它们使员工可以互相交谈,共享文档并利用整个组织的知识。这是代理商解决越来越多的问题的唯一方法。

向代理商提供信息访问权限

而且,如果这些问题很简单,例如升级请求或基本账单查询,则代理可以自行解决。但是即使那样,他们仍然需要正确的工具和信息。如果客户需要帮助以了解其账单,代理商必须有权访问账单信息。这听起来很简单,但是许多组织倾向于假定联络中心应与核心业务分开。

但是,这种观点不能经受现实的考验。代理需要访问信息才能完成工作,这意味着公司需要拥有开放的API并允许访问CRM和其他后端系统。解决客户问题不需要转移呼叫或手动寻求帮助。为代理商提供他们需要的基础架构可以增强他们的能力,并确保他们无论解决的复杂问题如何都能保持参与和生产力。

实现更好合作的承诺

但是,即使公司希望促进远程员工之间的沟通和协作,仍然需要克服许多日常难题。代理商可能想知道是否应该通过个人电话给同事发送电子邮件或WhatsApp?他们应该如何应对紧急事件?如果一个小时不回覆,轻推同事是不礼貌的吗?没有适当的工具,沟通会变得混乱。然后,人们默认使用最简单的解决方案:独自工作。

拥有一个中央消息传递平台和一系列程序可以消除麻烦。当人们在附近时,状态标记会显示出来。由于所有员工都使用同一平台,因此消息传递变得更加容易。随着沟通的顺利进行,代理商可以利用数十位和数百位同事的专业知识来改善团队合作精神。

在大流行后的世界中,协作联络中心不能被视为必备品。这是赋予位于不同时区的团队权力的必要条件。而且协作不仅可以帮助您的团队达到COVID-19之前的服务水平;它将为您的代理商提供更多帮助,并确保他们将客户体验提升到一个新的水平。

信息和专家的访问权确保员工可以快速解决复杂的问题。随着第一次接触解决方案的改善,与客户的关系也将蓬勃发展。SparkleCallCenter可以实现这一承诺。我们的客户参与平台使管理远程团队和建立协作联系中心变得容易。

如果您想了解更多有关此的内容,请SparkleCallCenter

VoIP基础知识:掌握IP语音的初学者指南(六)

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与董事会和组织中的其他高级决策者一起制定需求文档。然后,这应该构成您的实施项目的任务,例如:

“面向X公司的新VoIP平台必须帮助销售代表完成更多交易,为支持团队提供资源以取悦更多客户,并使整个组织内的协作更加高效。”

定义任务后,包括实现期望结果所需的功能。例如,您可能希望托管的VoIP平台提供以下功能:

  • 跨团队直接通讯
  • 通讯分析和报告
  • 移动应用可随时随地访问VoIP
  • 通话录音
  • 视频会议
  • 与现有业务流程集成

可通过不同渠道(电子邮件、电话、聊天、短信等)进行操作

如果您已经在使用SparkleComm VoIP平台并希望进行切换,则还应该询问潜在的供应商,他们是否会帮助您进行迁移、入门和培训。

简而言之,您的需求文档应该准确地概述实现业务目标所需的内容,同时使设置和启动过程尽可能地顺利。

2.您的预算是多少?

随着您所有需求的充实,您将需要知道它将花费多少。

一些供应商会将所有功能都包含在一个软件包中,并根据需要的用户数量收取固定费用。其他人可能会为高级功能收取额外费用。请记住这一点,并确保在可用的地方查看每个供应商的定价页面。

如果您想获得预算的真实颗粒,可以计算以下内容:

  • 所需的用户总数
  • 每天平均通话次数
  • 平均通话时间(按团队和整个组织划分)
  • 所需的硬件(例如台式电话、麦克风和耳机)

如果您尚未收集此数据,请与作为日常工作一部分的打电话给部门的负责人进行粗略估算。

3.入围并评估供应商

如果您不熟悉VoIP,请先查看诸如SparkleComm统一通信之类的流行软件目录。这些可以帮助您比较各种流行解决方案的功能以及现有客户的评论。

您也可以从您现有的网络请求推荐。有时,仅需在LinkedIn上发布快速帖子,即可获得可靠的建议。

列出选项后,请针对每个选项进行销售过程。尽早陈述您的需求,并特别强调您的目标和所需功能。

理想情况下,销售代表将提供一个演示,演示与您和您的目标最相关的功能。您还将收到销售材料,以与该过程中涉及的其他利益相关者共享。

如果您对某个特定的供应商感到满意,请说明您希望多快实施该系统。这也是就价格进行谈判的最佳时机。

VoIP安全

任何IT专业人士都应该为VoIP安全性而担忧。“ VoIP有多安全?” 是我们在太空中听到的一个常见问题。

答案取决于您选择的方法。例如,如果您决定构建一个本地系统,则需要安装并监视针对恶意攻击的适当配置。

为了提高现场安全性,请确保已安装防火墙来保护组织。您的路由器还应该具有内置的安全性设置,但是如果不确定,请与制造商联系。

如果您担心VoIP呼叫会被黑客入侵,拦截和欺骗,请不要担心——专业安装的SparkleComm VoIP网络非常安全。您的VoIP提供商可能会为您部署的电话提供加密。由于这取决于设备和配置,因此您需要与他们联系以验证兼容性。

为了让您高枕无忧,请向SparkleComm VoIP提供商询问以下问题:

他们有什么认证?

他们使用什么第三方工具或软件?

他们如何检测和预防安全威胁?

对员工进行安全协议培训的程度如何?

VoIP基础知识:掌握IP语音的初学者指南(五)

自动话务员:此功能通过自动消息“欢迎”呼叫者,并根据呼叫原因路由他们。例如,“按一个与客户服务对话”。

请勿打扰:允许用户在与某人通话时阻止其他来电。非常适合直接与希望给予全心关注的客户合作的顾问。

会议:寻找具有强大会议功能的软件,例如能够传输文件和进行视频通话SparkleComm软件。

通过重要功能列表,寻找可以满足您需求的供应商。一些解决方案仅提供基础知识(例如呼叫管理),而其他解决方案则具有高级功能。

一家出色的本地电话提供商也将协助您进行所有设置并提供长期支持。例如,许多将在以下方面为您提供帮助:

  • 将PBX连接到ISP(通过路由器)
  • 访问您的办公室以安装硬件,电话并确认一切正常
  • 配置特定于供应商的服务和设置

与供应商联系时,有问题清单。询问他们在设置过程中提供了多少支持,以及是否派工程师来咨询和配置VoIP系统。我们很快将介绍有关供应商评估过程的更多信息。

评估基于云的VoIP供应商

本地系统似乎对灵活性很有吸引力。对于许多企业主和IT专业人员而言,工作量可能令人望而生畏。

对于大多数业务主管来说,他们不想处理管理电话系统的复杂问题。相反,他们专注于开发产品,赢得客户并提供出色的客户服务。

在实施任何新技术时,简化采用并使其尽可能简单是最有吸引力的方法。

这就是为什么托管(或基于云)的VoIP通常是最有吸引力的选择的原因。您无需手动安装所有内容,只需连接互联网,耳机和麦克风即可。

切换到云电话系统的其他好处包括:

节省成本:根据Sage Research的数据,使用托管VoIP可以使企业平均每月节省1,727美元。

廉价的国际电话:拨打世界各地的费用低至每分钟一分钱。

集成:大多数托管解决方案将与您的CRM,电子邮件营销,电子商务和其他平台集成。

真正的移动性:在世界任何地方的任何设备上使用相同号码拨打电话。其中包括智能手机和平板电脑。

SparkleComm统一通信:所有渠道都集成到一个仪表板中,使员工可以在一个摘要中查看整个组织中的通信。

请务必查看我们有关选择SparkleComm VoIP电话系统的综合指南,其中包含了各种策略、示例和最佳实践。现在,让我们研究如何评估供应商并找到适合您的供应商。

1.定义您的要求

就像弄清楚您的需求一样,最好首先从您的业务目标开始,然后从那里逆向工程必要的功能。

您想通过VoIP实现什么?是提高销售效率,客户满意度还是达到关键业务目标?

对外销售:被误解了,但像以往一样强大(四)

4.销售电话 

下一步,您的销售代表将安排会议电话并与负责人联系,以进一步讨论您的产品。 

根据潜在客户,这种互动可以是与主管人员的面对面会议,现场产品演示,也可以是深层次的SparkleComm视频电话,以讨论产品或服务的好处和技术细节。如果您是在B2B领域中运营,则此阶段通常涉及多个SparkleComm电话会议视频会议,因为任何决策中都涉及更多的利益相关者。

5.达成交易

如果您的销售团队在上一步中取得了成功,并且说服了潜在客户进行购买,那么出站销售流程的最后一步就是让潜在客户在虚线上签名。

一旦您的销售线索转换为付费客户,就可以开始交易流程。

5个技巧,可帮助您建立强大的对外销售策略

既然我们已经清楚了对外销售计划的基本组成部分,那么应该注意什么才能使您的计划获得最大的成功机会?

1.为工作选择合适的工具

在让销售团队放宽您的前景之前,您应该为他们配备工具,以腾出时间联系更多潜在客户并专注于销售。正确的技术组合将帮助您的团队跟踪销售线索,改善沟通并总体上改善他们对销售流程的整体管理。

像工具客户关系管理(CRM)系统,社会的聆听工具,并销售软件都可以用来显著提高你的销售团队的效率。

例如,劳格SparkleComm统一通信平台通过提供智能,省时的功能(例如远程访问),使您轻松管理外拨活动,从而无论身在何处都能与潜在客户互动,通话融合,从而可以在呼入和呼出电话之间无缝切换,并进行列表管理以帮助组织优先线索。SparkleComm还带有多个预先构建的CRM集成,使您可以直接从计算机屏幕发出冷电话。

2.传达您的宣传计划 

销售团队的每个成员都应该对您的推广计划有清晰的了解,以帮助指导他们的销售活动。

您的计划应说明以下详细信息: 

是否先致电或通过SparkleComm电子邮件发送线索

跟进反应迟钝的线索之前需要等待多长时间

在通话和电子邮件中要提及的特定要点

如何离开语音信箱

排位潜在客户时应使用哪些条件

您的销售代表也应该毫无疑问地应该跟踪他们的关键指标。在定义这些目标时应牢记您的销售目标。常见的销售指标包括拨打SparkleComm电话,发送电子邮件,预订演示以及与潜在客户交谈的时间。

鼓励销售代表之间进行良性竞争也是一个好主意,以帮助您实现目标并保持团队成员的积极性。许多销售团队通过使用每月竞赛或销售排行榜来进行管理,以汇总并比较每个人在关键销售活动中的表现。   

对外销售:被误解了,但像以往一样强大(三)

外向销售流程应该是什么样的?

既然我们已经清楚了对外销售的主要优势,那么有必要简要回顾一下对外销售流程中涉及的步骤。 虽然您的销售过程的细节将取决于您的业务的特定需求,但是基本过程涉及以下五个主要阶段:

1.确定细分市场

第一阶段是要弄清楚您将要瞄准谁,并尽可能多地了解他们。

这涉及明确定义您的产品或服务可以帮助解决的问题的类型,并建立最有可能遇到这些问题的客户类型的档案。充实理想客户的一般属性将使您对应该定位的公司类型有更好的控制。

确定目标市场后,下一步就是根据更具体的属性(例如公司规模,预算,地理位置和特定业务挑战)将潜在客户分成不同的组。这将使您更好地了解目标市场内的细微差异,从而使您可以在与他们联系时更好地调整您的消息传递,看是需要亲自会面还是通过SparkleComm电话会议的方式来传递消息。

2.潜在客户产生

下一步涉及创建真诚线索的列表。这意味着要研究目标市场中的公司,并找到这些组织中关键决策者的联系方式。

通常,可以使用三种方法来生成销售线索。首先是手动识别它们。这涉及您的销售团队(或您的内部牵头团队)通过搜索社交媒体渠道,浏览公司网站或参加行业活动来建立联系人列表。另一种方法是从第三方购买目标潜在客户的数据库,这通常是最无效的方法。另一种选择是将您的潜在客户代工外包给专门的潜在客户公司。 

无论选择哪种方法,在此阶段结束时,您都应该拥有一个充满潜在客户的渠道,以便您的销售团队可以开始勘探。

3.领导资格

现在是时候让您的销售团队联系潜在客户了,通常是通过电子邮件或SparkleComm IP电话

当他们处理联系人列表时,您的销售代表可以根据他们的响应能力和兴趣程度开始对每个销售线索进行分类。有些人可能会被视为“热门”线索,这意味着他们已准备好购买,而另一些人可能会被视为“温暖”线索,这意味着他们对购买感兴趣,但还不愿冒险尝试。“冷”潜在客户是那些对您所提供的产品不感兴趣,或者在表现出一些最初的兴趣之后变得迟钝的人。