比较纯音频会议和视频会议的好处(一)

视频会议已迅速普及,这是有充分理由的。随着越来越多的人远程工作,在线会议的使用量激增。

尽管视频会议是一种在线交流的强大工具,但其迅速的普及却掩盖了纯音频会议的优势,给许多人留下了纯音频会议不好的印象。但是我们有不同的看法。两种通信选项都具有许多优点和缺点,SparkleComm提供音频会议视频会议,我们在这里深入了解所有这些。

在本文中,您将了解SparkleComm音频会议视频会议的好处,并找到使用这两种方法的最佳时间。

音频会议的优势

视频会议在一夜之间已经发展成为一种全球现象。尽管世界各地的人们已经很容易在日常生活中使用在线会议软件,但是音频会议仍然是许多人首选的通信方法。

音频会议有很多好处,其中一些好处使其比视频会议更轻松,更有效。

  • 音频灵活

仅使用音频进行的会议要比召开视频会议容易得多。除了其直接的功能外,SparkleComm音频呼叫还避免了使用视频软件或应用程序的因素,使人们交流思想变得简单。

可以在有或没有互联网的情况下进行音频呼叫,无需摄像头,也可以避免视频附带的故障排除麻烦。而且,大多数人已经熟悉纯音频会议,因此与视频相比,这种形式的通信更加容易访问。

  • 高品质通话

视频会议涉及快速通过网络传输的大量数据。相反,纯音频会议消除了传输数据的需要,而专注于提供最高质量的音频体验。与视频数据相比,网络传输音频数据的时间要容易得多。

  • 更好的安全性

随着越来越多的人转向视频会议,他们遇到了一些安全方面的麻烦。许多人经历过“缩放爆炸”或其他威胁发布私人信息的侵入性经历。

另一方面,音频会议的安全性令人难以置信,这使犯罪者很难打入电话并打扰参与者。音频会议可确保包含视频选项的会议安全性更高。

  • 更高的效率

如果您曾经参加过视频会议,则可以证明设置看起来专业的工作站会遇到的障碍。

相反,纯音频会议避免了最初的视觉设置,而是直接专注于手头的任务-以高效的速度传达信息。音频会议的速度比视频会议快得多,并且对所有相关的利益相关者来说都更容易完成。

VoIP电话系统功能使小型企业给人留下深刻的印象

如果您正在考虑为小型企业切换到VoIP电话系统,那么您可能已经进行了一些研究并发现了大量信息。从分析VoIP系统的功能和优势到选择台式电话,找到满足您特定业务需求的正确电话系统可能会让人望而生畏。

Loogear.inc科技的SparkleComm VoIP指南以帮助像您这样的企业主:消除VoIP噪音,获得有关您问题的简明答案以及对切换到新VoIP系统充满信心。

什么是VoIP系统以及它如何工作。 为什么企业会放弃固定电话。 设置基于互联网的电话需要什么。 您的企业如何从VoIP系统中受益。 以及更多!

1.什么是VoIP电话系统?

Internet协议语音(VoIP)电话使用Internet拨打和接听电话。小型基座可将您的手机连接到互联网。连接系统后,就可以拨打和接听VoIP电话。使用网页和登录名,您可以自定义功能,例如创建虚拟接待员欢迎消息或添加新用户。

VoIP与传统的座机电话、固定电话之间最大的区别在于技术。

自20世纪初以来,固定电话没有太大变化,它需要一种布线和交换硬件的基础设施。按照当今的标准,座机电话技术受到限制,允许用户拨打和接听仅语音电话。

另一方面,VoIP技术已经改变了企业的通信方式。尽管IP功能已经存在了几十年,但由于电话创新和更快的互联网速度,VoIP服务近年来已经发展起来。与要求电话功能附加功能(需要额外付费)的座机电话不同,现代VoIP系统已经内置了一系列流行的通信功能。

2. VoIP系统如何工作?

VoIP电话(也称为Internet电话和IP电话)通过将语音转换为数据(也称为数据包)来工作。然后,您的数字语音数据将通过Internet传输(类似于发送电子邮件)。

如果您正在使用SparkleComm来进行商务电话通话,那么您已经使用了VoIPSparkleComm VoIP呼叫是在您的电话(通过网络电缆连接到Internet)上或通过使用应用程序的计算机进行的。

当您拨打电话时,SparkleComm VoIP服务提供商会在您和其他呼叫者之间路由语音数据包-所有这些都在瞬间完成。

VoIP基础知识可帮助您入门。

任何IT或技术行业专业人士都会告诉您, VoIP在技术术语中占有相当的份额,因此,我们将其缩小为几个英文字。

首先,您需要了解的有关VoIP PBX的知识。让我们从PBX开始。 PBX代表专用小交换机。顾名思义,这是公司的专用电话网络。

VoIP PBX,也称为托管PBX,是基于云的电话网络。 VoIP服务提供商而不是拥有本地PBX的企业,而是在云中管理PBX,公司然后支付月租费来使用该服务。

以太网与Wi-Fi,在VoIP系统中都起着重要的作用。以太网是局域网(LAN)中的Internet传递系统,就像您办公室等空间中的计算机和设备的网络一样。您将使用以太网电缆将IP电话设备连接到互联网。Wi-Fi是一种无线电波技术,无需电缆即可将设备连接到Internet。设置VoIP系统时,您将使用Wi-Fi信号连接模拟电话和数字电话。

3. VoIP系统如何改变业务通信。

在最近的几十年中,智能手机技术改变了我们彼此交互和获取信息的方式。根据疾病控制中心(CDC)的数据(跟踪美国电话的使用情况,作为半年一次的健康检查的一部分),家庭固定电话的使用量持续下降。目前,拥有固定电话的房屋仅占40%以上。

这对企业VoIP意味着什么?

由于基于Internet的呼叫和移动电话的便利性和可访问性,使企业从固定电话过渡到VoIP电话变得有意义。随着业务的发展,拥有符合客户技术期望的电话系统至关重要。这将影响他们对您品牌的看法。此外,您的VoIP系统具有强大的功能,可帮助您的小型企业留下深刻的印象。主要功能包括VoIP虚拟接待员。

VoIP虚拟接待员是通往企业的门户,可让您:

向客户表明他们的电话很重要。当您的专用接待员无法接听电话时,您可以将VoIP虚拟接待员编程为接管。呼叫者不会听到忙碌的信号或被忙碌的接待员搁置,而是会聆听消息并选择处理方式。

创造积极的呼叫转移体验。 当客户致电您的公司并取得录音时,他们听到的即时选择对于营造良好的印象并保持与公司的业务联系至关重要。

自定义您的虚拟接待员。 呼叫者是想与特定联系人留言还是与销售部门的某人交谈,您都可以自定义虚拟接待员。

通过自定义消息向来电者打招呼。 您的个性化消息将使呼叫者知道他们在正确的位置,并指导他们下一步可以做什么。

为呼叫者提供最有效的转接路线。 从呼叫者听到您的最初问候开始到结束呼叫之前他们采取的最后操作,每一秒都是重要的。您可以调整转发功能,以使呼叫者在最短的时间内到达所需的位置。

最终,他们的通话经验和“被照顾”的感觉直接反映在您的业务上。

同时响铃 同时响铃在部门中工作人员同样负责接听电话的部门中效果很好。当呼叫者需要与销售代表通话时,销售部门中的所有电话都会响铃。

依序响铃 当有人打电话时,最不合格的人不可用时,下一个符合条件的人的电话将响铃。顺序响铃功能非常适合在会议期间不打扰的办公室经理。她可以将来电转接给助手,直到有空。

专家提示 设置虚拟接待员后,请对其进行测试,使用外部号码致电您的公司。呼叫几次以检查所有选项,您的欢迎语听起来很专业吗?选项易于操作吗?您对整体体验满意吗?

VoIP移动性 如今,在旅途中进行交流对于经营业务至关重要。企业面临着使办公室和手机无缝使用的挑战。对于需要使用个人设备进行商务通话以使用其号码的员工,这是不切实际的。借助SparkleComm VoIP商业移动应用程序,就可以使用专用的商业号码拨打和接听电话。

使用移动端App提高生产力。SparkleComm VoIP App(适用于Android和iOS)允许员工使用他们的工作号码在任何地方工作。包括了:

销售助理可以通过快速致电仓库助理来回答客户的物品可用性问题。
可以在约会之间保持工作的现场代表。
项目经理的移动电话和台式电话会同时响铃,无论是在办公室还是在现场,他们都可以接听电话。
电话会议召开
如果电话会议是您业务不可或缺的一部分,那么您将需要一台可提供完美声音的电话会议。

例如,如果呼叫者发现很难听到您的会议室中的参与者,则会议将具有挑战性。为了确保每个人都可以体验到现场通话的质量,请查找以下功能:

360°语音范围
内置麦克风阵列
回声消除背景噪声抑制
大多数IP会议电话都具有蓝牙或以太网功能。选择最适合您的连接,并使每个电话会议]成功。

虚拟传真对于许多企业来说仍然是一种重要的沟通形式。使用SparkleComm VoIP电话系统,您仍然可以将传统传真从电话发送到传真机。虚拟传真消除了对传真设备的需求。

传真被转换为PDF文件,并在最终用户门户中进行管理。每个需要访问虚拟传真的用户都将通过其电话分机具有传真功能。客户经理可以查看日志以跟踪所有虚拟传真活动。这对于查找特定文档或检查传真状态很有用。

如何召开成功的商务会议(二)

4.领导能力

为了避免会议偏离轨道,每次会议都需要一位有效的领导者。通常,正在召开商务会议或作为联系人的人可以是领导者。否则,请指定将主持整个会议的人员。您不一定总是需要一些高级员工作为领导。从执行官到经理,任何人都可以。领导者是在特定问题上指导团队的人。

5.利用技术

 并非所有会议都需要面对面的交流或现场出席。请尽量减少此类会议,因为它们很耗时。您应该利用技术进行商务会议。从手机通讯到选SparkleComm视频协作,有多种技术支持的方式来召开会议。使用技术工具可确保灵活性和便利性。它还可以节省时间并减少涉及的成本。

6.提示

按时开始会议并按时结束会议。保持提示,就表明您珍惜自己和他人的时间。它还将帮助您建立良好的声誉,并且人们会努力参加您的会议。可以看出,员工避免开会不准时或无休止地开会。

7.准备

不要盲目参加会议!确保您已做好准备或至少对该主题有所了解。仅仅知道会议的主题并不意味着您知道会议的意义。如果您正在召开商务会议,则有责任在会议之前提供材料。如果邀请您参加会议,则可以索取会前资料,以便准备参加会议。

商务会议仅在参加会议的人员不知道为什么首先出席会议时才有效。不要召开商务会议可以通过电子邮件或电话处理的内容。减少面对面的物理会议,而支持音频或视频会议。知道如何成功召开商务会议是一项技能,请确保您掌握了!

如何召开成功的商务会议(一)

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商务会议!任何企业中最可怕但必不可少的活动之一!无论是在员工与老板之间,团队成员之间还是与客户之间开会,商务会议一直是辩论。一些企业认为商务会议是在浪费时间,而另一些企业则强烈地认为这些会议是富有成效的。嗯,商务会议是正面还是负面的影响取决于它们的组织和进行方式。

技术进一步改变了商务会议的召开方式。参加会议的人们不得不面对面在房间里的日子已经一去不复返了。产品喜欢SparkleComm云会议 使进行成为可能 电视会议在线,使业务交流变得轻松快捷。现在,可以在分布于不同地点的人们之间进行实时网真会议。如果您的商务会议陷入混乱,是时候改变您的会议方式了。以下是有关如何召开成功的商务会议的一些提示:

1.需要

在召开会议或发送日历邀请之前,请问自己是否绝对必要进行会议或讨论。有没有其他沟通方式?您是否有需要讨论的要点清单?您是否为会议定义了目标?在选择需要邀请谁参加会议时,您还应该考虑这些问题。考虑谁需要参加会议,并提前通知他们。仅在会议中聚集一群人就是浪费时间。查看与会者列表,以确保至少有一些人或一群人有权做出决定。

2.定义议程

如果您在没有任何特定议程或目标的情况下进行商务会议,那肯定会造成疯狂的混乱。在邮件或您通过其进行通信的任何其他网络中指定会议议程总是一个好习惯。如果您打算介绍一些文档,则可以事先将该文档或相关信息通过电子邮件发送给会议参与者。这将使他们有时间浏览文档并准备好他们的问题和疑问。这种方法还将有助于更好地了解会议期间的信息。请记住,模糊的会议永远不会浪费时间。

3.时间轴

除了议程之外,您还应该为会议创建时间表。当需要讨论多个问题时,这一点非常重要。您需要为每个主题定义一个时间限制。否则,会议将只延伸一分而没有任何结论。就像会议的开始时间一样,也定义会议的结束时间并将其传达到邀请邮件中。除非非常必要,否则避免进行一个多小时的会议。

VoIP如何帮助企业利用远程员工(二)

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远程工作对企业的好处

尽管基于SparkleComm VoIP的远程工作给员工和雇主带来的好处似乎是不同的,但实际上它们是相同的。本质上,更快乐的劳动力更有生产力;因此,当公司可以做一些事情以使员工更加享受工作时,企业将获得同等的回报。

除了更有效的员工外,研究还表明,支持远程办公的公司的团队成员的营业额也有所减少,病假时间也更少。更好的是,该公司无需在现场工作,从而节省了从办公室到电力的所有费用。

归根结底,所有这些优势都是实现SparkleComm VoIP电话系统的传统预期优势的第二位。企业获得了轻松伸缩的能力,更实惠的安装方式以及许多电话功能的可用性,包括电话会议,轻松的电话转接和呼叫保持。

IP通讯(VoIP)解决方案经过实践证明,在3G/4G/Wi-Fi覆盖较为充分的区域简化、统一沟通流程,提高工作效率。大小公司均可以从基于IP的网络上进行语音传输、数据交互甚至召开视频电话会议

SparkleSoftPhone即为IP电话,其基于SparkleComm统一通讯平台,是SparkleComm的核心功能。SparkleComm的其他功能如视频通话电话会议视频会议PTT对讲都以IP电话为基础,或与其高度关联密不可分。

VoIP将继续存在

毫无疑问,SparkleComm VoIP将长期存在。一套全面集成语音、视频电话即时消息和邮件功能,可安装于智能手机、电脑(PC/Mac)的软件客户端。实际上,它最终可能会完全淘汰传统电话系统。得益于远程工作的好处,现在比以往任何时候都有更多的激励措施激励着企业进步,并在VoIP革命中利用远程员工。

在家做什么工作教我们如何信任云(二)

不幸的是,这些VPN中的大多数都是为基于连接分散式应用程序的体系结构而构建的,其中数据中心驻留在本地。但是,这种中心辐射型模型很难扩展,特别是当某些远程工作者选择在家中使用自己的个人设备时。因此,当我们不得不启动家用计算机和其他计算机时,到处都是IT服务台,试图将VPN客户端配置和加载到这些设备上并使其连接到网络,以便那些人继续工作。而且,VPN软件本身还需要确保安全性。 VPN就像其他任何应用程序一样。因此,它实际上扩大了您的安全范围,而不是缩小范围。

SparkleComm安全方法

幸运的是,有一种解决这种情况的新模型,完整的云方法。劳格科技SparkleComm统一通信平台实际上提供了您需要的所有安全性,而不是VPN隧道。SparkleComm所有的数据都在静态传输中得到保护,必须驻留在应用程序中的所有数据都已加密并具有到期时间,它消除了对额外VPN的需求。SparkleComm统一通信还可以在多种设备上使用,因此无需为每个设备设置VPN。

为了帮助进行身份验证,建议您放弃对VPN身份验证模型的依赖,而将单点登录方法与两因素身份验证一起使用。您可以将所有应用程序放在一个页面中。您的最终用户可以登录到一个地方,并且这些应用程序已经过安全性审查,因此您知道他们正在以安全的方式访问它们。

而且我们强烈建议您利用分析技术,而不是使用云通信解决方案。有这么多人在家工作,根本不可能“走出大厅”看看谁在积极工作。他要特别注意的是,太多的分析仪表板削弱了生成有关业务的真实见解的能力。 

在像SparkleComm统一通信解决方案中,有可能获得全面的视图。您可能需要监视许多应用程序。您的应用程序之一不能在其下面具有多个仪表板。您需要能够从一个地方监视它,隔离信息不是管理该数据的好方法。

通信应用程序分析的另一个好处是可以监视员工的工作量。例如我们可能会注意到员工的第一次会议是在上午9:00,而他们的最后一次会议是在晚上9:00。这花了一个工作日,能够对此设置警报并了解员工内部的情况非常有用。

在家做什么工作教我们如何信任云(一)

如今,在家办公已成为“新常态”的一部分,当今大多数IT领导者所面临的挑战是迅速汲取在这个快速过渡时期中汲取的经验教训,并将其转变为有意义的长期战略。

对云的需求

但是,在汲取的许多教训中,有两个似乎比其他地方更为突出。首先,最重要的是,好像IT领导者还没有足够的理由将系统迁移到云中一样,在家工作似乎消除了对进行过渡的所有疑问。在这种新的工作环境中,随时随地在任何设备上提供对应用程序和数据的访问的需求,就形成了云解决方案,这仅凸显了本地技术最令人担忧的缺点之一。

其次,如果云技术的重要性是在家工作的第一课,那么云通信技术的重要性似乎紧随其后。在转为在家办公之后,在线会议的使用激增,其他在线协作工具(例如团队消息传递和基于云的SparkleComm统一通信)也实现了类似的增长。 

云安全是一个大问题

过去,IT主管经常将安全性作为他们将更多的应用程序和数据移至云的主要关注之一,尽管这些关注在最近几年似乎已经减弱。随着许多公司将类似SparkleComm这样的云统一通信解决方案作为其在家工作策略的关键要素,许多公司还吸取了有关如何建立对云解决方案的更多信任的重要教训。 

建立这种信任很大程度上取决于选择强大的云提供商。他们应该提供这种级别的安全性,加密,可见性和分析,以便您信任云。当第一次发生从家庭到工作的快速过渡时,他的许多客户都在为安全性而在传统VPN技术方面作斗争。坏消息是,传统VPN没有达到他们的期望和规模。他们不得不告诉人们他们每天只能在家工作两到三个小时,然后他们不得不将VPN许可证交给另一位同事。

VoIP如何帮助企业利用远程员工(一)

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互联网语音协议允许进行带或不带视频的在线电话呼叫,称为“ VoIP”,是一项快速发展的技术,可以帮助人们以他们从未想到的方式进行通信。VoIP不仅仅是一种面向消费者的技术,它还为利用远程员工的企业提供了多种好处。这些好处之一是员工可以远程工作,从而使工人及其企业都可以提高生产率。

SparkleComm VoIP使远程工作变得轻松

过去,很难让员工在家中或远程工作。毕竟,工人需要在家中安装相同的硬件和软件。另外,如果公司和员工分道扬镳,可能很难删除此访问权限。

幸运的是,云和SparkleComm VoIP技术简化了该过程。公司现在可以将其电话系统托管在云中,以使用户可以通过Internet连接从任何地方访问该系统。由于将服务作为软件或“ SaaS”进行了实践,管理人员还可以建立他们的公司网络和托管所有云的基本软件。

从本质上讲,现在工人可以在办公室以外的地方进行工作了。他们甚至可以从移动设备和台式电话交替访问工作线。但是,企业为什么要花这么多钱呢?事实证明,VoIP系统是一项巨大的投资。

允许通过SparkleComm VoIP进行远程工作的好处

与任何广泛使用的技术一样,公司从使用SparkleComm VoIP允许员工进行远程工作中发现了多种优势。更好的是,企业从过渡中获得的收益与其工人一样多。

远程工作对员工的好处

大多数员工都会对在家工作感到欣喜若狂。毕竟,他们不必每天起床上下班,而是可以在接听电话时理论上穿着睡衣放松一下。这种转变消除了处理交通的压力,并节省了汽油或公共交通的费用。

此外,与办公室相比,所有人员在家里所承受的压力要小得多。对于某些员工来说,最突出的好处之一就是可以与家人在一起度过更多的时间。微软指出了所有这些原因,这是在家工作的十大好处之一,但是它们全都归功于更快乐的员工。

任何一位优秀的主管都希望他们的员工感到高兴,但事实是,公司也应该出于商业智能的原因而允许远程办公。

您的远程工作工具如何成型?(四)

同样,远程团队的管理带来了许多新的考虑因素。远程工作者很容易感到孤立,或者感到他们缺少正确完成工作所需的信息。经理们很容易担心他们的团队效率低下或没有得到充分的监督。为了成功进行远程工作,必须强有力地解决这些问题。

关于此主题,最近已经发布了很多建议,但其中的大部分内容是致力于使用SparkleComm统一通信进行定期交流。考虑日常互动,设定面向任务的目标,并为沟通提供明确的期望。而且,一定要提供情感支持。询问员工他们如何应对远程工作,如果他们正在苦苦挣扎,请倾听他们的担忧并帮助他们制定计划,以更好地控制自己。

与以往一样

对于已经是一个基于云的联络中心,因此相对容易地设置每个人进行远程工作。他们将笔记本电脑分发给所有尚未配备笔记本电脑的代理商,并向每个人发送了指向他们所需的各种软件(包括软电话)的链接,以便他们可以在家中通过PC运行所有东西。已经提供了所需的所有基础架构,VPN访问,对CRM的访问以及所有这些。座席在呼叫周期上以前没有做过的任何事情现在无法执行。一切都好像他们坐在办公室的桌子上一样。互联网速度并不是问题,而且就像过去一样,“呼叫市场”全天候工作三班。

这次经历改变了人们对远程工作的态度。以前,这不是领导者想做的事情,他们只希望每个人都在办公室里并以这种方式运作。但是,现在我们通过远程工作所取得的成果感到非常满意,这表明类似SparkleComm统一通信工具不受办公室座位和办公室空间的限制。 企业仍然能够利用SparkleComm平台监视呼叫速率,监视呼叫,实时收听呼叫,收听录音,实际上没有什么不同。我们仍然可以在家中很好地管理每个人,员工安全至关重要,因此我们不会急着回到办公室。

如何确定呼叫中心需要多少员工(四)

但是,这仅仅是一个行业标准,对于您准确地计算出您的收缩率以便为您需要多少员工提供准确的数字,这一点很重要。

  • 步骤7:将数字插入Erlang计算器

现在,您已经计算出每30分钟/小时的呼叫次数,呼叫持续时间,服务水平和收缩率的数字,您可以将其输入到在线Erlang计算器中。

呼叫中心帮助程序的Erlang计算器比大多数情况要好,它使您可以确定一天中的每30分钟内需要多少呼叫中心顾问,并具体参考收缩率。

以下示例显示了在以下情况下由我们的Erlang计算器计算出的呼叫中心顾问数量:

报告期= 30分钟报告期内的

平均通话次数= 1000

平均处理时间/平均通话时间= 180秒

收缩率= 35%

所需服务水平= 80 %(行业标准)

目标应答时间= 20秒(行业标准)

在此示例中,Erlang计算器确定应使用165个代理。

如果您希望在Excel电子表格中计算人员编制数字,我们也有一个基于Excel的Erlang Calculator,它非常流行。

  • 步骤8:绘制人员与轮班模式

尽管将呼叫到达模式与配备电话的呼叫中心顾问数量相匹配对您而言很重要,但每天雇用30分钟的员工是不切实际的。

为了使SparkleComm 呼叫中心顾问与呼叫量匹配,可以通过多种方法来确保您在呼叫中心内拥有最佳呼叫中心顾问水平。这些包括:

1.使用兼职人员覆盖高峰时段

2.错开休息时间和午餐时间,以确保充分覆盖

3.在安静的时间举行团队会议

在“ Erlang计算器-日程安排器”的帮助下,将日程安排器添加到您的人员编制计算中将帮助您进行管理。

如果成功完成此操作,则您的呼叫中心将始终拥有最佳数量的员工,并且他们将在呼叫到达模式周围受到阻碍。

对于每周7天每天24小时开放的较长轮班模式或呼叫中心,可以阅读我们有关如何为像SparkleComm 呼叫中心这样的呼叫中心配备24小时工作人员的建议   。

  • 如何不计算人员数量!

在计算人员数量时,避免最常见的错误非常重要,因为如果不这样做,您的人手就会严重不足。

此错误涉及将通话分钟总数除以一天中的小时数。

在此示例中,我们使用了以下数字:

每天5,000个通话

3分钟的平均处理时间(AHT)

5小时(呼叫中心开放的时间范围)

然后,该过程如下:

5 x 60 = 450分钟

450/3 =每天每位顾问150个呼叫

5,000 / 150 = 需要33位顾问 -这个数字将使您的人手不足。

但是,此方法未考虑以下因素:

通话量全天变化

呼叫者可能等待很长时间才能联系呼叫中心顾问

假期,疾病和会议等

因此,请不惜一切代价避免使用此方法,而应遵循我们上面的八个步骤。