标签: 呼叫中心

我们以前都有过这种经历。

当您争先恐后地找到一间开放的会议室，放下笔记本电脑并打开日历邀请，只是意识到在您和您的会议之间站着一长串字符。

当您疯狂地键入和重新键入字母时，时钟会滴答作响。

不幸的是，这次会议的参加经验实在太熟悉了。

我们已经将复杂性称为“现状”，但是我们认为不必那样做。

SparkleComm消除了复杂性，使加入任何会议变得容易。

无论您是被邀请参加Pexip，Zoom，Webex，Microsoft Teams还是SparkleConference-Video上的会议，您都应该能够快速，轻松地加入会议。

SparkleComm提供了几种让您更快地参加会议的方法。

一键式加入

使用SparkleComm，您可以简单地走进会议室，点击会议室系统上的按钮，然后启动会议。

运作方式如下：

安排新的视频会议，并将会议室包括在邀请中

即将召开的会议显示在已添加到会议邀请中的视频系统的触摸屏上，并带有快捷方式“加入”按钮

要加入会议，用户只需按触摸面板上的一个按钮即可。

会议连接

我们认识到并非所有会议都已安排。

在您只是想开放房间并开始合作的时代，SparkleComm还提供了SparkleCallCenter（即呼叫中心）。

使用SparkleCallCenter，您只需扫描QR码即可参加任何会议，而无需提前安排会议室。

走进任何会议室

使用手机扫描QR码

从手机中选择要加入的会议

接受来自视频系统的来电

如今，所有企业都在使用某种类型的云软件，无论是电子邮件，存储，CRM等等。那么为什么这么多依靠客户体验来实现业务成功的公司仍在使用旧的或内部的呼叫中心软件？

现代化的呼叫中心解决方案已经得到发展，可以满足不断变化的客户需求，这意味着它们包括通过提供选择，更称职的座席，易用性，更快的解决方案等来增强客户体验的功能。

此外，最好的呼叫中心软件还可以通过为座席配备有效解决客户查询和管理自身绩效所需的工具，从而改善座席体验，满意度和参与度。ICMI的研究表明，代理商满意度与提高的客户满意度（CSAT）直接相关。敬业的代理商将竭尽全力满足客户需求，并更有可能留住客户。

而且，不用担心，最好的呼叫中心软件还包括世界一流的劳动力管理应用程序，领导者可以使用这些应用程序通过优化人员配备水平来管理劳动力成本和服务水平。这些工具简化并提高了核心预测，日程安排和日内调整过程的准确性。

最好的呼叫中心软件可以提高呼叫中心的性能，并产生切实的收益，最终为投资提供资金。

您怎么知道您需要新的呼叫中心软件？

当组织意识到他们需要新的呼叫中心软件时，这是“时刻”。它可能发生在危机或积极的计划会议期间。可能是不满意的结果，或者是软件功能过剩的情况。如果您对当前的解决方案有疑问，则有迹象表明该是升级到最佳呼叫中心软件的时候了。

1.您的接待员和支持人员被电话淹没

对于小型企业，这可能表明您首先需要建立一个呼叫中心并使用最佳的呼叫中心软件进行支持。也许您在初创公司时建立的临时支持流程已经工作了一段时间，但是现在事情变得混乱了。工作人员无法处理增加的通话量，语音信箱已满，您也无法深入了解有关传入呼叫及其处理方式的统计信息。现在是时候正式确定客户支持职能并获取成功的正确工具了。从一个非常好的自动呼叫分配器（ACD）开始，路由和排队呼叫，并帮助您了解有关传入呼叫的​​关键信息。

2.对关键数据的可见性低

如果与前面的示例不同，您已经拥有一个呼叫中心，那么您知道成功管理操作并快速响应变化的条件取决于能否轻松访问实时性能统计信息。这包括按日交易量，放弃率，队列中的呼叫者等数据。较旧的系统可能无法实时显示数据，因此很难实现敏捷性。另外，数据可能难以访问，对报表的更改可能需要厂商的支持，但需要付出一定的代价。当您无法从系统中获得良好的管理数据时，可能是时候考虑进行更改了。

3.难以整合

为了解决一个客户问题，您的服务代理商是否必须浏览各种不同的应用程序？您的IVR和ACD是否有彼此“交谈”的麻烦？两者都是您的系统可能难以集成的症状。当模块彼此之间以及与其他业务系统（例如客户关系管理（CRM）应用程序）无缝集成时，呼叫中心软件将更加强大。这允许使用诸如统一座席桌面，IVR中的客户自助服务以及自动将客户信息提供给座席的屏幕弹出之类的功能。如果您的呼叫中心软件难以集成，您可能会错过一些有益的功能。

4.不支持数字频道

消费者强烈要求企业通过聊天和社交媒体等数字渠道提供支持。作为响应，许多组织正在将其呼叫中心转变为无缝支持多个渠道的全渠道联系中心。如果您的呼叫中心正面临这种过渡，您可能会发现您当前的软件不支持多个渠道。这可能意味着座席必须访问不同的系统，您的劳动力管理软件无法处理新渠道的预测和计划，您将没有合并的报告以及其他效率低下的问题。最好的呼叫中心软件可以帮助您解决这些问题，因此您可能需要扩展计划以包括升级。

5.多个合规性问题

所有呼叫中心都需要遵守有关呼叫记录，存储和回放的法律。然后，还存在其他要求，例如，如果呼叫中心使用信用卡信息或进行出站呼叫。违规处罚的代价很高。现代软件具有合规性支持功能，而较早的应用程序可能缺少这些功能。例如，行业领先的电话录音软件可以掩盖信用卡信息，并提供灵活的选项来存储录音的时间和时间。如果您厌倦了罚款，请考虑实施新的软件解决方案。

6.始终人手过多或人手不足

呼叫中心的预算和服务水平取决于人员配置水平。如果安排的座席太多，则劳动力的使用效率低下。但是人手不足会导致队列满员，客户满意度下降。在规范中，任何一种都不可接受。如果人员配备水平始终处于关闭状态，则很可能是由于预测，计划安排不足或两者兼而有之。您要检查的第一件事是您的劳动力管理团队使用的工具。他们有可能不再从事这项工作，现在该切换到可以产生更准确结果的劳动力管理软件了。

7.呼叫中心需要其他功能

随着呼叫中心不断发展其服务模型，有时其原有系统无法适应。例如，添加自助式IVR功能可能超出现有IVR的功能范围。此外，呼叫中心可能会在坚持多年后决定最终实施质量管理或绩效管理模块。如果他们现有的供应商不提供这些应用程序，那么他们现在面临着“附加”软件并希望所有系统都能很好地协作的情况。现在可能应该退后一步，考虑使用更全面的软件包。当需要添加新功能而您的软件不支持该功能时，这表明可能是替换它的时候了。

8.疏忽的供应商

您的软件供应商是否不再对您如此？他们需要很长时间才能回答您的问题和要求吗？感觉他们像镍一样将您一角砸死了吗？不幸的是，这可能发生。也许您的供应商获得了一些大得多的帐户，并将您降级到一个后角。或者，一旦他们将您从销售转移到支持的整个流程中，蜜月就结束了。无论如何，软件供应商都应该成为您的细心，支持性合作伙伴。如果不是，那么可能是时候升级您的软件和供应商了。

9.您的软件合同即将更新

此特定事件并不一定意味着您现有的软件没有运行，但是续签合同是查看市场并确保您确实为企业使用了最佳呼叫中心软件的好时机。从您选择软件到现在已经过去了几年，与此同时，其他供应商也一直在稳步改进其产品。做一些研究可能会发现解决您一些独特问题的软件。或者续签合同可能是重新讨论云计算与本地辩论的好时机。

10.您的硬件提供商需要升级才能运行

如果您的软件是在本地托管的，则您可能了解有关维护服务器和其他相关硬件的所有知识。但是您知道您的硬件供应商可能会停止支持您的旧服务器吗？然后，您将面临大量的资本支出，并且当您的新硬件过时时，此周期将重复7-10年。这是评估迁移到基于云的软件的理想时机。让您的新软件供应商担心硬件！

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在当今世界，联络中心必须将注意力集中在客户的声音上，以取得成功。确保代理有效工作和技术平稳运行很重要。同时，您需要一个计划和系统来了解客户的想法。

在这些充满挑战的时代，您的客户的声音比以往任何时候都更加重要-但是，这些信息可能会在其他所有事情中丢失。即使座席分心了并且出现了问题，联络中心也必须提供与以前相同的满意度。无论世界如何发展，您如何才能优先考虑优质服务？建立客户心声计划。

全球成功的联络中心正在翻转脚本并询问“我们如何为客户提供更好的服务？” 如今，蓬勃发展的联络中心正在继续通过客户调查，交互分析等方式来吸引客户的声音，以继续提供出色的服务。

探索VoC程序可以在您的联络中心中带来的变化。这就是VoC可能产生的影响。

VoC程序解决了大问题

当您的联络中心代理人一一解决客户问题时，他们可能会错过大局。尽管快速解决方案很棒，但它们可能无法揭示更深层次的模式或系统性问题。VoC计划可确保联络中心采取行动，并保持领先于趋势和问题的领先地位，这些趋势和问题可能会意外地滚滚而成为更大的挑战。

NICE InContact研究对数千名消费者进行了调查，结果表明，企业可能无法像他们认为的那样理解全局的痛点。该研究表明，企业通过电话渠道的满意度低估了统计学上显着的八点。相反，企业对在线助手/聊天机器人和IVR的满意度分别高估了9分和7分。VoC计划使您有机会了解客户对您的服务渠道的态度。

客户分析是20到20的镜头，可以消除偏见并在出现重大事故之前发现问题。借助基于AI的联络中心分析，您将能够通过有针对性的KPI放大镜来查看客户体验，以确定可能迅速发展成为更大问题的根本原因。试想一下，当您分析100％的联络中心互动时可以完成什么！

在您的VoC计划中使用客户分析软件，可以通过大量的反馈改善每个客户的体验。配备了数据的VoC程序将显示重要的见解和需要采取行动的领域。使用新的视角，您将能够改善CX并开始消除盲点。

VoC计划揭开了客户情绪的神秘面纱

您手头上有多少关于客户实际感受的数据？真正聆听客户的声音不只是数据点。消费者行为研究表明，客户的感受对其购买，忠诚度和倡导行为的影响比其思考的影响大1.5倍。通过了解客户的感受，您和您的联络中心代理将能够更好地预测其行为并实施改善CX的策略。

负面情绪的影响令人震惊。统计数字令人震惊：近50％的客户表示，他们将停止与令他们感到沮丧的公司开展业务。此外，在那些沮丧的消费者中，只有32％会在将他们的业务转移到其他地方之前实际联系该公司进行投诉。

在等式的另一面，积极的情绪会有所回报。当客户对您的组织持积极态度时，他们会继续回来。您的联络中心的关键是能够了解客户所经历的情绪以及如何改善情绪。

交互分析为您提供了前所未有的深入了解客户情绪的机会。借助AI技术，您将获得对客户情绪的独特看法，这将帮助您确定在联络中心中需要做什么。通过听电话，您会听到客户声音中的沮丧情绪，并能够查明问题何时开始。从那里，您可以采取措施防止沮丧并增强积极性。使用此分析软件，您将不会随机收听电话，而是发现以前未曾注意到的趋势和问题。

您的VoC计划可以使您达到1-10级以上的评级，并进入真正的客户情绪。突然之间，以前没有道理的客户不满是显而易见的，并且很容易做出反应。通过非凡的软件和软技能，期待您的客户满意度猛增。

VoC计划提供全渠道反馈

由于客户与组织之间的交流渠道比以往任何时候都多，因此很难获得交互反馈。利用技术是收集和利用这些有洞察力的数据的关键。

数字频道偏好正以惊人的速度增长。研究表明，90％的Z世代和84％的千禧一代将数字频道作为他们的首选。随着客户转向数字化，您的报告也应如此。但是，将所有数据汇总在一起并加以利用需要有意识的方法。

借助数字和移动全渠道体验，客户能够以最适合他们的方式与组织联系。VoC程序使联络中心能够在交互分析和调查工具的帮助下从所有这些渠道引入数据。全渠道分析也将使您的代理也有能力，使他们能够获得直接反馈以改进领域。

不要仅仅因为您的全渠道产品跨越众多渠道而失去对客户体验的跟踪。通过您的VoC程序和AI实时分析，您可以跟上客户的反馈。

VoC计划可改善决策制定

如果您没有得到客户的重要反馈，您如何知道您的联系中心有哪些变化？VoC程序可为您的关键联络中心决策提供急需的信息。

决策对您的底线有什么影响？研究表明，您决策的有效性与财务成功有95％的关联。没有客户的直接反馈，组织就没有足够的数据来做出真正有效的决策。当您倾听客户的声音时，您可能会感到惊讶。自然的偏见和假设很容易妨碍我们真正需要实施的策略。

VoC将如何帮助您获得质量反馈？联络中心已经表明，鼓励客户反馈的最佳方法是表明您正在倾听，并对听到的事情有所作为。联络中心软件可在您的VoC交互中实现个性化，从而使组织能够以个性化的方式吸引客户。随着调查和问卷调查引起更多的反馈，您将获得更多的数据来制定业务决策。

当您利用客户的声音时，您就能做出明智的决定，从而使您的联络中心朝着正确的方向发展。

VoC计划可增加收入并降低成本

VoC计划提供了令人惊讶的财务激励措施。这一切都归功于个人客户反馈的力量。根据Gartner的研究，收集反馈可以将向上销售和交叉销售的成功率提高15％至20％。此外，通过实施良好的VOC计划，您可以更好地留住客户-归功于重复购买，您可以认为，更高的客户忠诚度分数，更少的客户流失和更高的客户生命周期价值。

好处不止于此。VoC计划除了带来收入外，还可以削减成本。这些计划的反馈可以降低客户保留成本，因为拥有有效VoC计划的公司报告说，留住客户的费用比没有这样做的公司少25％。

VoC令人印象深刻的一个关键领域是代理性能。借助诸如客户满意度调查之类的VoC工具，联络中心领导将能够培训座席在缺少服务的地区取得更好的业绩，并授权他们使用工具来帮助他们自我纠正已在直接客户反馈中标记的行为。您的联络中心将会发生什么变化？试想一下，减少的座席培训费用，更少的误解事件和积极的座席改进事件。

完善您的联络中心的VoC计划可能会带来比您以前认为更多的财务收益。此外，VoC工具是灵活的和可定制的，可以满足您的业务需求。无论预算大小，您都可以开始利用VoC的许多好处。

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几个月来，我们已经看到了无数模因，小品，甚至是嘲笑2020年的T恤，所有这些都是为了弄清过去的火车残骸。尽管可行疫苗的消息在隧道尽头提供了急需的信息，但要广泛获得疫苗和免疫还需要时间。这意味着至少在2021年的第一个月（即一月）看起来将像2020年一样，在整个美国大部分地区都将实行封锁，社交疏远和远程办公。但是，尽管情况不佳，但在新的一年里响起还是为您的座席和联络中心提供了一个崭新的开始的机会。

因此，尽管2021年初可能不会带来我们都希望的一夜之间的“新的一年，新的一年”修复，但是这里有一些员工敬业度的想法，可以帮助您刷新座席的思维方式，以正确的方式开始新的一年。

1.借助2021年愿景板，让代理商专注于未来

尽管这看起来有些陈词滥调，但观念上有道理，即您投入到宇宙中的能量就是您所吸引的能量。那么，为什么不帮助您的联络中心以良好的积极氛围共同开始新的一年呢？一种方法是通过愿景委员会练习。创建愿景委员会的全部目的是通过让代理商专注于未来来吸引他们。

安排30分钟的电话外通话时间，以供顾问创建愿景板，并切出代表他们希望在2021年实现的目标的图片。鼓励他们个人和专业地思考。在介绍作业时，您可以使用一些提示来使车轮转动：

 - 他们想在首次COVID度假后去一个特别的地方吗？
 - 事情恢复正常后，他们想开始还是恢复的爱好？
 - 他们想在工作中承担新的角色或责任吗？
 - 我们认为由于社交距离而错过的一个简单的COVID前活动是吗？（例如：电影，室内用餐，音乐会，舞蹈俱乐部，教堂聚会等）
 - 他们想在2021年体现出鼓舞人心的名言吗？

该练习将使他们的想法摆脱2020年的负面影响，并摆脱2021年在联络中心内外所面临的积极可能性。此外，剪裁图片或翻阅杂志或报纸的练习本身也可以治疗！然后将您的下一次员工会议的一部分分配给每个人，以分享他们的愿景板。

尽管这似乎很幼稚，但该练习将有助于清除座席的想法，使他们专注于未来，并为团队建立联系提供一种方法。请记住，根据您最近9个月雇用的代理商数量，您的很多代理商可能彼此之间几乎一无所知-在某些情况下甚至从未见过！看到同龄人的愿景板可能会激发出类似的兴趣（也许他们可以一起训练马拉松！），或者至少可以让一些虚拟的水冷器闲聊。然后，您应该鼓励您的特工将他们的2021年愿景板挂在家里的桌子旁，目的是让他们在重新打开办公室时全部带回办公室！

2.鼓励代理商计划2021年的假期！

这些视觉板中的大多数都可能带有热带海滩，欧洲城市或其他异国风情的照片。像我们大多数人一样，您的经纪人很可能会在2021年渴望一个“真正的”假期-您知道，这个假期距离他们的家100多英里，涉及飞机，火车或游轮，并且坐在里面可口餐馆。因此，鼓励您的经纪人开始计划2021年的假期并提交休假请求。虽然这当然也可以帮助您的劳动力管理团队更好地计划，但真正的动机是让他们专注于未来以及2021年的所有可能性！它还发送一条信息，告知他们应该得到一些良好的休息和放松，并且希望他们利用其所带来的好处。使用您的劳动力管理软件 可以轻松地使座席立即响应他们的请求，跟踪休息时间并自动更新时间表。

3.带来长期的游戏化挑战

我认为在任何新年开始之初，我们都应该想起那句老话：“这是一场马拉松，而不是短跑！” 尽管我们希望到2021年有一个良好的开端，但我们不希望我们的个人和职业目标达到与大多数新年决议相同的消亡–肥胖，脾气暴躁，并在1月底搁置。对于大多数联络中心而言，12月是一个冲刺。冲刺处理所有假日订单，冲刺获取会计年度的最后一笔销售额，冲刺到新的一年。因此，您的大多数游戏化挑战也可能是短期的。

但是进入新的一年，通过创造一些长期的游戏挑战，尝试将您的经纪人心态从短期的收获转变为长期的成功。尽管时间跨度较长，但是您的绩效管理软件仍可以帮助代理商每天，每周，每月甚至每个季度将挑战及其目标放在首位。而且由于持续稳定的性能确实是我们希望代理商获得的结果，因此长期的游戏化挑战将导致更加全面，可预测的联络中心。当然，由于期望更长，因此，确保应对这些长期挑战的奖金值得等待！

4.切换代理角色和职责，并提出新的挑战

尽管2020年的所有激动都带给了我们所有人，但我们大多数人仍然感到非常疲劳。现在，对于顾问来说，每一天似乎都是重复的–醒来，煮咖啡，下楼，开始工作，停止工作，重复–我们大多数人也感到无聊。根据我们的老朋友《 Merriam-Webster词典》，无聊被定义为“由于缺乏兴趣而感到疲倦和不安的状态。” 无聊通常伴随着冷漠，疏离和表现下滑。

我不认为任何联络中心负责人都希望与无聊，表现不佳的客服人员开始新的一年。这就是为什么一月份可能是给您的顾问一些新的角色和职责的好时机，甚至是一个新的项目或挑战，以此来刷新您的座席心态的原因。这似乎有点违反直觉，并且您可能在想–“什么？他们的关键绩效指标正在下滑！我需要做的最后一件事就是加倍努力！” 但是，如果他们的表现停滞是由于无聊，一个新的角色或挑战可能会激发他们的血液，并振兴他们，使他们发挥出最好的状态。一些示例包括：

 - 跨团队重新分配代理，例如将计费代理分配到服务队列
 - 委托代理商执行流程改进项目
 - 指派代理来组织和运行团队的虚拟员工会议
 - 要求代理商对质量管理或劳动力管理活动进行交叉培训

5.给座席一些非电话时间，让他们深吸一口气，井井有条

根据您所在的行业（和/或会计年度的时间），您的代理商可能会在2021年疲惫不堪。无论您的代理商是帮助您的客户在圣诞节前及时为他们的孩子获得“必备品”礼物，还是回答一千个年终保险问题，还是以创纪录的销售业绩结束艰难的季度，1月1日可能都是他们第一次已经能够在三个月内深呼吸。首先，请确保他们认识到他们付出了巨大的努力来开始新的一年。然后，尽可能安排一些额外的非电话时间，以使他们赶上可能在年末匆忙中流失的管理项目，为他们一直忽略的个人目标工作，组织办公室，甚至只是陷入电子邮件。没有比在混乱的新年里开始新的一年更糟糕的了，

让2021年成为最好的一年

作为联络中心负责人，您可以为团队定下基调。利用这些技巧中的一项或全部，以乐观，乐观的态度开始新的一年，您势必会得到更快乐，更投入的代理商。有关一年四季如何与代理商互动的更多想法，请查看网络研讨会“一次改善您的代理商体验”。

了解更多关于2021呼叫中心的详细信息，请点击SparkleComm。

重点领域3：情报和分析

联络中心拥有丰富的数据。从ACD到CRM到质量管理的每个系统都会生成可单独使用的数据，当这些数据组合并转化为可操作的信息时，它们可提高运营绩效。

过去，数据通常很难访问。可能需要供应商或IT支持来更改简单的报告或构建新的数据提要。合并来自不同系统的数据是一个手动过程，可能需要一整天的时间，并且需要电子表格技能以上的平均水平。如果时间紧迫，例如危机的开始，那么这种数据僵化的程度将无法提供快速诊断问题和制定响应所必需的敏捷性。

幸运的是，现代技术已经消除了联络中心依靠这种过时做法的需要。数据存储价格便宜，计算能力丰富，并且先进的分析软件甚至可以为最终用户提供最复杂的数据分析。

如前所述，交互分析工具可以分析每个渠道中的所有联系人。它使用自然语言处理（一种人工智能形式）来读取和解释语音以及书面互动。这样一来，它就可以将常用关键字归零，并确定客户的情绪。

这些功能意味着交互分析工具可以执行以下非常有用的功能：

1、质量监控。因为它可以分析100％的联系人，所以与传统的采样过程相比，交互分析可以提供更具代表性的质量视图。这对代理人而言更为公平，并有助于做出更好的决策。 联系人分类。了解推动联系的因素后，领导者可以迅速发现新问题。此外，趋势信息分析工具还可以让联系中心知道他们实施的更改是否有效。

2、顾客感悟。客户对您的危机应对感觉如何？他们生气了吗？沮丧的？感激？放心了吗？交互分析可以通过确定客户情绪来回答这个问题。总体而言，您将了解客户的感受，并且可以深入查找可能需要特别关注的单个客户。

与分析工具一样有用，它只是数据驱动管理的一方面。联络中心还需要建立可以跟踪和管理的关键绩效指标（KPI）。KPI与组织目标紧密相关，并告知领导者联络中心如何支持这些目标。

KPI是提升的指标。联络中心可以监控众多指标以保持操作的正常进行，但只有少数几个指标可以提升为KPI状态。在确定哪些指标应成为KPI时，联系中心应询问以下问题：

 - 该指标是否直接支持我们组织的使命和指导原则？
 - 从逻辑上看，这一指标对我们的使命有什么影响？
 - 谁是该指标的受众？他们期望如何处理这些信息？
 - 根据此度量将做出哪些决定？

在中断期间可能会更改KPI，以将执行人员的重点放在危机驱动的指标上。例如，KPI可能会暂时扩展为包括某些呼叫类型的数量或平均队列时间，这两个测量主管通常可能不会监视。

重点领域4：制定应对危机的措施

如果联络中心事先制定了计划，而不是即时制定计划，则它们将更成功地响应破坏性事件。实际上，ICMI的一项研究发现，在大流行中，有96％的组织制定了危机沟通计划，至少感觉有些有效。没有制定计划的人中只有73％感到有效。

当然，很难预测每种可能的危机，但是您至少可以集思广益来确定最可能的危机。其中可能包括停电，影响您的联络中心或客户的天气事件，增加流量的促销或媒体事件，网站中断以及（当然）全球流行。在制定可能的干扰清单时，请考虑您的行业和地理位置。

获得此列表后，您可以制定应急计划。考虑一下您将使用哪些工具进行响应。例如，您是否可以扩大规模或添加资源以支持您希望客户在危机中使用更多的渠道？扩展或调整语音或聊天机器人，为受影响的客户提供更多支持选项？也可以考虑通过代理人员。您有在家中的代理人，当暴风雪来袭时可以登录吗？或者，也许您会等待BPO的加入，他们可以补充您的能力。

提前制定沟通计划对于危机管理的成功也至关重要。您应该仔细考虑并记录以下内容：

 - 谁会收到问题通知？
 - 如何通知他们？
 - 什么时候通知他们？
 - 你会告诉他们什么？

总结一下

有效地抵御风暴（无论是字面性的还是象征性的）都要求联络中心拥有正确的流程，技术和计划，所有这些都旨在实现最大的敏捷性。组织需要能够快速发现问题并确定根本原因。良好的知识管理规范将确保代理商和客户拥有解决问题所需的信息。分析和拥有正确的KPI将确保决策由数据驱动。制定业务连续性和危机沟通计划将确保联络中心为任何事情做好准备。

了解更多关于联络中心的详细详细信息，请点击SparkleComm。

呼叫中心指标

呼叫中心指标， 以显示代理商为您的客户提供的服务水平。从等待时间到解决问题所需的互动次数。他们给你全貌。

客户满意度分数（CSAT）：服务互动后通过自动调查计算得出的分数。

平均等待时间：与FRT相同，但专门用于通话。

已接电话率：代表在呼叫者挂断前，代表接听电话的百分比。

首次呼叫解决率：座席在第一次尝试中解决呼叫者问题的呼叫百分比。（您的代理必须在CRM中注册交互以跟踪此数据）

使用CRM +呼叫中心软件结束通信孤岛

没有VoIP，您的企业支持和销售电话就不会通过Internet发生。很难将这些数据与您现有的CRM集成在一起。

结果，语音通常是被忽略的支持渠道。其他团队或团队成员不了解以前的客户交互。

渠道分离是一个重要的客户支持问题。专家称此为“孤立的沟通”。

正确的呼叫中心软件通过内置的CRM消除了“通信孤岛”。

这就是SparkleComm的商务沟通套件的特色。它在同一控制面板中通过语音，短信和帮助台工具提供真正的全渠道支持。

SparkleCallCenter呼叫中心系统 ，简称SparkleCC。它以SparkleComm统一通信的软交换技术为核心，在支持传统语音、VoIP、传真、短信接入的基础上，还可支持WAP、彩信、视频和流媒体等传输；在支持PSTN网络接入的同时，也支持2G/2.5G/3G/4G/5G等多种网络接入方式。

系统底层基于C语言，操作层基于B/S（PHP及JAVA语音）架构，采取三层结构设计，分为前端应用、应用支撑平台和系统软硬件平台，以应用支撑平台为核心，基于Linux平台运行，确保系统的安全性和稳定性。

通过高级呼叫路由和CRM数据处理功能，您可以两全其美。使用单个界面来管理您的客户。每位用户每月以优惠价格起，通常比单独的CRM便宜。

您准备好更改呼叫中心了吗？我们的惊人服务团队将为您的每一步提供帮助。

7）CRM与呼叫中心软件：定价与成本

在全球范围内，拥有51-100名员工的公司平均使用 79种不同的SaaS应用程序。普通员工将8个SaaS应用程序作为其日常职责的一部分。

这些软件费用可能会加起来，因此必须考虑价格和运行成本。

客户关系管理

业界领先的解决方案每位用户每月收费高达$ 75- $ 150。即使是小型企业，每年也要数千美元。

SparkleComm的客户服务CRM更为合理，其计划范围为每位用户每月10至30美元。转换可以为中小型企业节省大量成本。

我们的CRM与我们的VoIP服务集成在一起，可轻松保持在所有语音通信之上。

呼叫中心软件

开源或预先开发的本地解决方案似乎是赢家，因为没有订阅费用。但是您仍然必须每个月支付电话费来覆盖固定电话。

SparkleComm的VoIP呼叫中心解决方案价格实惠。此外，您还可以同时获得VoIP电话服务和呼叫中心软件。甚至我们的基本计划都包括无限拨打美国，加拿大和波多黎各的电话。

托管解决方案还具有更大的可扩展性。借助远程人员配备功能，您有了新的选择。您可以在不增加员工或办公空间的情况下解决高峰时间。您的呼叫中心甚至不需要物理位置。

8）CRM指标与呼叫中心指标

客户服务指标是帮助现代公司成功的重要数据点。每个工具都提供部分图片。

CRM指标

CRM指标侧重于客户，销售和收入。重点在于使用数据推动销售团队实现其目标。

转化率：购买的潜在客户或潜在客户的百分比。

回购率：返回购买其他商品的客户百分比。

保留率：您在一定时期内保留的客户百分比。

销售周期长度：将潜在客户转换为付费客户所需的平均时间。

5）CRM与呼叫中心软件：云与内部部署

客户关系管理

CRM工具自互联网问世以来就已经存在。二十年前，市场领导者仍在现场。许多企业甚至拥有定制开发的内部解决方案。

但是时代变了。市场上仍然有选择，但很少。

基于云的解决方案已被接管。它们更具成本效益，并且不需要IT人员进行监督和管理。

任何托管解决方案都易于管理。您的公司不必担心更新或数据库维护。您的办公室无需高科技解决方案。

这些并不是迁移到云的唯一好处。销售和客户服务CRM数据都将在全国各地的办事处中提供。

呼叫中心软件

呼叫中心过去使用本地PBX（专用小交换机）和定制软件。启动并运行它是一个很大的项目，但是一旦有了解决方案，它便成为了呼叫中心的心脏。

PBX有助于有效地分配呼叫，并简化呼叫转移和其他协作。它确保客户等待的时间尽可能短，并获得更一致的服务水平。

但是近年来，现场呼叫中心软件已开始过时。

如果您有现有的PBX，则可以使用SIP中继来增强它的功能并将呼叫中心带入21世纪。

但是，如果您是从头开始的话，则无需在办公室中安装任何东西（电话除外）。如今，异地，云托管的PBX解决方案提供了所有基本的商务电话功能。

您办公室中需要的就是互联网连接和每张桌子的电话。

您的提供商处理您的企业通信的精髓–从VoIP呼叫和文本消息到呼叫记录等等。

借助VoIP，您甚至不需要座机或电话，您的代理即可使用台式机或移动应用程序和头戴式耳机处理呼叫。

6）CRM与呼叫中心软件-核心用户

客户关系管理

小型企业所有者通常认为CRM是企业专用的工具。但是，情况已不再如此。

今天，核心用户包括：

• 销售过程较长的中小型企业。（专注于B2B销售和高价商品的企业。）
• 房地产经纪人，保险经纪人和其他依赖潜在客户的业务。
• 使用数据提供个性化报价的电子商务商店。
• 希望使用数据来改善客户体验的企业。

呼叫中心软件

所有呼叫中心都依赖于呼叫中心软件。不管是呼入呼叫中心，呼出还是混合呼叫中心。

许多没有专用呼叫中心的公司也依赖该软件。

例如：

• 使用电话进行销售和服务的小型企业。
• 处理许多渠道服务的中型公司。
• 需要建立虚拟呼叫中心的电子商务企业。
• 想要整合所有服务渠道上的通信的企业。

客户关系管理

分析和报告：CRM提供有关客户服务案例量和潜在客户状态的详细报告。报告涵盖了平均值中的所有内容。解决问题的时间，每个营销活动的潜在客户。

潜在客户管理：跟踪销售渠道各个阶段的前景和潜在的销售机会。设置下一个动作日期，撰写并附加机会注释，等等。

互动追踪：记录客户和潜在客户如何与您的企业互动。跟踪的指标包括购买，产品页面浏览量，打开的电子邮件和客户支持互动。

工作流自动化：自动执行重复性任务，例如与客户服务交互后发送的自动回复电子邮件。

4）CRM与呼叫中心软件：前端与后端

CRM是您的后勤工具

CRM是您与客户互动的完整数据库。它记录了他们购买的产品，与支持人员交谈时的信息等等。

该客户数据为您提供了业务的高级视图。

代理商可以使用它来查找有关您的潜在客户和客户的相关信息。您的企业不使用CRM解决方案与客户互动。

当然，可以使用CRM数据来提供个性化的体验。但是，CRM仅与其收集的数据一样好。

应该将其直接插入销售/支持渠道。否则，您将100％依靠人工报告。

独立的CRM解决方案通常会宣传与通信软件的集成。但是现实是它们往往有缺陷，范围有限。

呼叫中心软件直接影响通信

在这两者中，呼叫中心是前端解决方案。它改变了您与客户互动的方式。您可以使用它拨打和接听呼入和呼出电话。

呼叫中心软件直接影响客户体验公司的方式：

交互式语音响应（IVR）可帮助您的客户在致电支持部门时找到合适的部门。

呼叫分配策略可缩短平均等待时间。

呼叫筛选可帮助您的呼叫者更有效地联系其客户经理。

集成的仪表板可跨渠道讲述完整的客户服务故事。

设置这些流程可带来更好的客户体验。经理们运用这些呼叫中心（例如SparkleComm呼叫中心）的最佳实践 来取得巨大的成果。

2）CRM与呼叫中心软件-用例

**呼叫中心软件**

SparkleComm呼叫中心软件可提高座席生产率，而不会降低客户支持质量。无论是呼入还是呼出，它在所有呼叫中心活动中都起着至关重要的作用。

入站销售代理可以将其用于通过电话或社交媒体进行的订单，账单问题或销售。

技术支持团队可以使用它来跟踪故障单进度并启用自助服务选项。

出站呼叫中心软件功能包括联系人列表，销售线索管理和渐进式拨号器。他们可以帮助您的销售代表更快地达成更多目标。

随着您的呼叫中心代理承担更多责任，重点将转移到电话之外。那就是未来。

客户关系管理

通过利用各种数据源，CRM记录了客户的旅程。它可以跟踪从第一个接触点到最后一个接触点的所有内容。

这些是一些主要用例：

公司存储有关潜在客户和潜在客户的深入资料。

当潜在客户或客户进行购买时，销售代表会更新配置文件。

客户服务代理可以保留票证，投诉和请求的记录。（各种CRM集成在这里很方便。）

电子商务商店可以跟踪相关的在线用户活动。（例如访问产品页面，将产品添加到购物车等）

3）CRM与呼叫中心软件-关键功能

呼叫中心软件

分析和报告：仪表板突出显示有关各个业务代表和呼叫中心性能的实时数据。从接听电话的速率到首次响应时间，始终紧随关键指标之上。

计算机电话集成（CTI）：CTI将电话和语音通道与业务工具集成在一起。它支持CRM集成。

呼叫队列：线路繁忙时，此功能将呼叫者置于保持状态并播放自动消息。

通话记录：通过云即时记录高清的客户对话。（使用SparkleComm VoIP，不再是一个需要特殊硬件的繁琐过程。主管/座席不需要进行任何呼叫来激活它。）

那不是全部。

我们的SparkleComm呼叫中心软件中还有许多VoIP功能。使用它们来升级您的电话系统服务。